Een koper vinden

Koper voor uw BedrijfEen goede koper vinden voor uw bedrijf is een hele zoektocht. Want voor een bedrijfsoverdracht bieden zich vaak vele kopers aan. Vaak vallen echter veel aspirant-kopers af. Zij kunnen uiteindelijk niet tot een transactie komen onder de door u gewenste verkoopcondities.

Investeren in het vinden van een goede koper voor uw bedrijf verdient zich zeker terug. De voordelen zijn:

  • U voorkomt verspilling van tijd en energie aan kansarme kopers;
  • U komt snel tot een heldere afspraken;
  • U komt tot de beste prijs en andere verkoopcondities;
  • De nasleep (gedoe achteraf) wordt beperkt;

De ideale koper voor uw bedrijf

De ideale koper voor uw bedrijf zal de juiste stappen kunnen zetten voor de verdere groei en ontwikkeling van uw bedrijfsactiviteiten. Hij zal aan uw bedrijf de beste waardering en condities kunnen verbinden. Hij heeft de juiste focus op uw branche, markt, ligging, omvang en levensfase. Voor deze koper en u ontstaat zo een optimale win-win. Belangrijke aandachtspunten hierbij zijn:

  • Heeft hij voldoende financiële middelen beschikbaar? Dat is absoluut nodig om de koopsom te kunnen betalen en om een financiering voor de bedrijfsovername te kunnen krijgen;
  • Heeft hij voldoende kennis en ervaring van uw branche? Dat is nodig om de onderneming snel op een goede manier te kunnen leiden;
  • Heeft hij de juiste kwaliteiten en ambities om de onderneming voort te zetten en uit te bouwen? Dat is nodig om een goede rol binnen het bedrijf te kunnen vervullen. Welle ook aansluit bij de uitdagingen naar de toekomst;
  • Laat hij zich professioneel begeleiden voor een bedrijfsovername adviseur? Bedrijfsoverdracht vraagt om een specialistische aanpak. Professioneel advies is nodig om snel tot een heldere en verantwoorde transactie te kunnen komen;

Soorten koper voor uw bedrijf

Bij bedrijfsoverdracht zijn er vier verschillende soorten kopers:

  • De strategische koper: een onderneming die actief is in uw branche of in uw markt. Mogelijk heeft deze onderneming een groeistrategie waarin uw bedrijfsactiviteit perfect past. Door een dergelijke bedrijfsovername ontstaan zo mogelijk fraaie synergie effecten. Bij een strategische koper realiseert u in het algemeen de beste verkoopprijs;
  • Een private equity fonds: een investeringsmaatschappij die belangen neemt in een portfolio. Meestal volgen deze een zogenaamde buy-and-build strategie om ondernemingen versneld te laten groeien. En zo waarde te creëren voor de aandeelhouders. Zij stellen dan ook extra eisen aan een dedrijfsoverdracht
  • Een MBO kandidaat: een werknemer die binnen uw eigen onderneming werkzaam is. Met de kennis van uw bedrijf en de juiste capaciteit en instelling een voor de hand liggende kandidaat voor bedrijfsoverdracht;
  • Een MBI kandidaat: een kundige en kapitaalkrachtige privé persoon die (vanuit een koopholding) uw onderneming overneemt, voortzet en uitbouwt. Het aanbod van MBI kandidaten is beduidend groter. Dat heeft voordelen voor uw onderhandelingspositie. Maar de synergie effecten ontbreken. Dat is zo weer een nadeel.

Niet iedere soort koper past zomaar bij uw bedrijf. Dat hangt af van uw persoonlijke wensen, mogelijkheden en uitgangspunten.

Een koper vinden

Voordat u een koper gaat zoeken moet u een informatiepakket samenstellen. Dat omvat een verkoopmemorandum. Deze geeft een beknopte beschrijving van uw bedrijf:  markten, producten, concurrenten, organisatie, management, investeringen, financiële gegevens en verwachtingen, enzovoorts. Essentieel is dat hierin de concrete aanbieding is uitgewerkt: vraagprijs en verkoopcondities. Een goed memorandum is zeker een investering. Maar deze verdient zich altijd terug: zo kunnen aspirant-kopers snel komen tot een bieding op uw bedrijf.

Een koper vinden kan via verschillende kanalen:

  • Plaatsing op matchingsites zoals bedrijventekoop.nl en bedrijfsovernameregister.nl. Daarop kan uw onderneming worden aangeboden. Wanneer u dat laat doen door een bedrijfsovername adviseur, trekt dat de juiste kopers. Bovendien blijft u zelf in de anonimiteit. Wel zo prettig;
  • Gerichte mailing aan Corporate Finance bureaus die kandidaten voor bedrijfsovername  zoeken. Het voordeel dat  kwalitatief goede aspirant kopers naar voren in beeld komen;
  • Gerichte mailing aan strategische kopers. Zo komen bedrijven in beeld die uw bedrijf willen integreren in de eigen bedrijfsvoering. Met dergelijke partijen komt u meestal het snelste tot een optimale bedrijfsoverdracht;

Begeleiding bij een koper vinden

Begeleiding bij het vinden van een koper heeft voordelen:

  • Voorlopig wordt het niet bekend dat u ‘in de verkoop’ bent;
  • Geheimhouding en vervolgacties worden goed geregeld;
  • Ontsluiting van belangrijke netwerken om de juiste koper op te sporen;

Dus: een koper vinden? Een professionele aanpak leidt tot de beste resultaten!

©BBO&F